去年底以來(lái)，股市整體呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)，一些原本處于觀望的散戶希望抓住時(shí)機(jī)入場(chǎng)。

證券時(shí)報(bào)記者從多家券商營(yíng)業(yè)部采訪獲悉，近一段時(shí)間，線上、線下咨詢開(kāi)戶的人數(shù)明顯增多。部分券商采取各種促銷活動(dòng)吸引客戶，諸如交易傭金優(yōu)惠、理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)惠等。進(jìn)入新的一年，有的券商展開(kāi)春季攻勢(shì)，以把握住新的展業(yè)機(jī)會(huì)。

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開(kāi)戶躍躍欲試

近日，記者以投資者身份走訪了北京多家券商營(yíng)業(yè)部。一位頭部券商客戶經(jīng)理介紹，去年12月份起，線上線下咨詢開(kāi)戶的數(shù)量明顯增多，不過(guò)，營(yíng)業(yè)部暫未出現(xiàn)個(gè)人投資者大規(guī)模增長(zhǎng)的情況。

對(duì)此，另一位券商客戶經(jīng)理表示，“雖然開(kāi)戶數(shù)量有所增加，但產(chǎn)生交易的客戶少。有的客戶咨詢后就沒(méi)了回聲，存在許多無(wú)效賬戶?！?/p>

對(duì)于新股民增長(zhǎng)問(wèn)題，多家券商營(yíng)業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人仍認(rèn)為未來(lái)會(huì)有較大增長(zhǎng)空間。

近期，券商推出不同方案的新客禮包，記者注意到有的營(yíng)業(yè)部通過(guò)降傭來(lái)攬客。諸如，渤海證券一位營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理介紹，“資金量不同，享受的傭金服務(wù)不同，100萬(wàn)可調(diào)降傭金”。此外，新客理財(cái)權(quán)益也是引流的主要方式之一。中信證券一位營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理介紹，3月31日前的新客可參加專享理財(cái)，其中機(jī)構(gòu)可參加年化收益率4%的產(chǎn)品，最高認(rèn)購(gòu)50萬(wàn)；個(gè)人可參加年化收益率6.88%的產(chǎn)品，最高認(rèn)購(gòu)10萬(wàn)。

多家券商介紹，新增客戶數(shù)、金融產(chǎn)品銷售規(guī)模等指標(biāo)暫未出現(xiàn)普遍增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。券商營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理在推薦產(chǎn)品時(shí)，傾向于介紹風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)低的產(chǎn)品。一位大型券商營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理對(duì)新入場(chǎng)的客戶坦言，“股市賺錢有一定難度，建議先購(gòu)買些國(guó)債逆回購(gòu)產(chǎn)品或去銀行購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品?！?/p>

營(yíng)業(yè)部紛紛發(fā)力

一位券商人士表示，營(yíng)業(yè)部推進(jìn)業(yè)務(wù)需要多開(kāi)戶，并做好投資者適當(dāng)性管理。在拓展客戶渠道上，一位營(yíng)業(yè)部工作人員介紹，一是利用總部的投行、資管、基金資源來(lái)支持開(kāi)發(fā)高端客戶；二是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)引流；三是和銀行合作開(kāi)發(fā)客戶。

為盤(pán)活客戶，各券商紛紛在新春舉辦“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)大會(huì)。首創(chuàng)集團(tuán)資訊中心顯示，首創(chuàng)證券組織開(kāi)展2023年一季度大咖投“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷活動(dòng)競(jìng)賽，以投顧服務(wù)為抓手，以競(jìng)賽激勵(lì)為手段，激發(fā)營(yíng)銷人員有效盤(pán)活客戶。

上海證券則稱，各單位針對(duì)各項(xiàng)目任務(wù)制定專屬的“作戰(zhàn)圖”。兩融業(yè)務(wù)開(kāi)展優(yōu)秀分支機(jī)構(gòu)評(píng)選活動(dòng)，激勵(lì)分支機(jī)構(gòu)沖刺兩融開(kāi)戶和兩融規(guī)模。推動(dòng)兩融營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)兩融業(yè)務(wù)規(guī)模及收入的增長(zhǎng)。數(shù)字金融不斷優(yōu)化平臺(tái)的功能與專欄內(nèi)容，賦能分支機(jī)構(gòu)前端展業(yè)。聯(lián)合分支機(jī)構(gòu)、銀行、線上渠道等加大開(kāi)戶拓展工作。

關(guān)鍵詞： 春季攻勢(shì)