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亞馬遜中國Prime會員日開啟 低價戰(zhàn)略能否突圍平臺混戰(zhàn)?

南方財經(jīng)全媒體記者 歐雪 深圳報道


(相關資料圖)

7月10日23時,2023年亞馬遜中國Prime會員日啟動,全球最大電商平臺的大促狂歡開始。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示,Prime會員日是亞馬遜持續(xù)多年的大促節(jié)日,對亞馬遜來說意義重大,能幫助增加銷售額、增加Prime會員數(shù)量、提高品牌形象等。

更重要的是,在大促帶來高流量的背景下,平臺上的賣家也迎來“爆單”機會,可以抓住平臺大促的節(jié)點,加大產(chǎn)品的營銷及推廣力度。

不過,除了亞馬遜外,沃爾瑪電商、Target、Temu等電商平臺等也紛紛宣布在近期舉行促銷活動,有“直接對著打擂臺”之感。

在多方電商平臺參與大促混戰(zhàn)之下,今年亞馬遜出臺新政,終止美國FBA輕小商品計劃,并降低所有低價產(chǎn)品的標準FBA費率等,以低價沖擊市場。

而僅靠低價能否沖出重圍?張周平認為,這還有待市場檢驗。

大促流量競爭加劇

記者從亞馬遜處獲悉,今年會員日將持續(xù)至7月13日15點,將有20000個國際品牌,近250萬新選品參與。此外,折扣方面,有200萬商品享受折扣,中國獨享促銷品同比增長300%。

亞馬遜Prime會員日每年多定在7月中旬左右,多剛好銜接了阿里、京東“618”年中大促結束后的窗口。

從規(guī)模來看,亞馬遜Prime會員日僅次于黑色星期五和網(wǎng)絡星期一,2022年亞馬遜Prime會員在全球購買了超過3億件商品,大促效應非同一般。

在此基礎上,其他電商平臺也紛紛瞄準了這一大促節(jié)點的市場“蛋糕”,都想來分一杯羹。

據(jù)張周平介紹,今年自亞馬遜宣布大促日期以來,就已經(jīng)受到了包括沃爾瑪電商、Target、Temu等電商平臺的“圍剿”,眾多競爭對手的紛紛參與的動作無疑會給亞馬遜帶來了一定的沖擊。

記者了解到,Target宣布將在7月9日至15日舉行銷售活動,打了白色標簽產(chǎn)品的售價最高可打五折;沃爾瑪也將Walmart+會員周定檔7月10日至13日,并在11日時全體客戶都能享受折扣;而拼多多Temu之前就已經(jīng)開始搞起促銷,并在價格上有優(yōu)勢。

張周平直言,亞馬遜Prime會員日這個時間點的選擇對于大促來說可能并非是最佳的時間節(jié)點。

“特別是對于中國網(wǎng)購消費者而言,剛剛經(jīng)歷了“618”年中大促,且國內主要零售電商平臺包括淘寶、天貓、京東、抖音電商、快手電商、唯品會、蘇寧易購、小紅書等均參與了大促,網(wǎng)購消費潛力相對已經(jīng)被透支。對于海外消費者而言,年中節(jié)點總體來說需要采購的商品比年末要少,總體支出就會減少?!睆堉芷椒治龇Q。

“低價戰(zhàn)略尚待檢驗”

據(jù)了解,亞馬遜其他站點的大促也已經(jīng)開始,澳洲站開始時間最早,在北京時間7月10日晚上10點就已開始,而美國站大促時間則從7月11日下午3點開始。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城觀察,對今年亞馬遜Prime會員日,賣家的反應不一。

“有些賣家積極參與只準備做會員專享折扣,并且根據(jù)實際情況做出廣告預算和降價,還有賣家表示自己已經(jīng)‘擺爛’了,圍觀其他賣家爆單?!敝烨锍潜硎?。

朱秋城也進一步透露,有不少賣家對Prime會員日的期望值正在降低,除了經(jīng)濟的影響,流量的分散也是一個重要的原因。

“近年來,隨著通貨膨脹和生活成本的上升,消費者對Prime會員日期間產(chǎn)品的折扣力度更加在意,因為通貨膨脹和利率,給消費者的支出帶來壓力。”朱秋城稱。

今年,亞馬遜更關注當下海淘消費者的消費習慣和偏好,重點覆蓋美妝、護發(fā)、戶外、電子、家居和服裝7大熱門品類。

其次,據(jù)張周平觀察,面對激烈的市場競爭,亞馬遜在近兩個月公布了不少新政,其中包括終止美國FBA輕小商品計劃,并降低所有低價產(chǎn)品的標準FBA費率。

新政背后的真正含義是什么?亞馬遜公告顯示,新的價格使每個賣家更容易享有低價商品的較低費用,同時提供快速的FBA交付速度。張周平則解釋稱,本次調整意味著價格門檻再次降低,而賣家將面臨的價格競爭壓力也會更大。

“這項政策也印證了低價的重要性,特別是當大多消費者都開始消費降級之后,以Temu等為代表的電商平臺,靠著低價這一殺手锏正迅速蠶食著市場,而亞馬遜僅靠低價能否沖出重圍還有待市場檢驗?!睆堉芷椒Q。

除價格外,在應對策略上,亞馬遜還應推出包括多樣化的產(chǎn)品選擇。張周平建議,例如在Prime會員日提供各種各樣的產(chǎn)品和品類的折扣,或者優(yōu)化物流和配送服務,在節(jié)日大促時加強物流和配送能力,確保訂單能夠及時送達。

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